|
 English
 |
| Технический партнер демо-зоны IP-видеонаблюдения |
Место проведения
|
|
|
|
Участники All-over-IP 2011 сообщили, что большего всего понравилось им на форуме и какие преимущества для бизнеса они получили.
All-over-IP очень
нравится своим форматом. Его основа – конференции и
большое количество общения. Есть множество выставок, где можно стоять и
ждать, когда кто-нибудь подойдет и посмотрит на вашу систему. Формат
интенсивного общения – уникальное отличие All-over-IP.
Форум выгодно отличается от других мероприятий качеством посетителей. Уровень посетителей такой, что с ними можно объективно говорить о принятии ключевых решений в их компании.
Расширение форума до 2 дней стало безусловным плюсом как для компаний-экспонентов, так и для посетителей. Одним из хороших нововведений отмечу демонстрационный зал.
Форум предоставляет экспонентам и посетителям дружеское, взаимовыгодное сотрудничество. Многие клиенты, с которыми мы ранее не пришли к соглашению, приезжают на выставку, с ними завязывается тесное общение. Посетители приходят исключительно по делу. Все очень здорово, хорошо и красиво.
Форум растет с каждым годом. Количество посетителей заметно увеличивается. Приходят более грамотные специалисты, задают более грамотные вопросы. Люди просвещаются не только на форуме, но и в Интернете. Это очень важная тенденция, ведь покупатели уже разбираются не только в твоем оборудовании, но и в ситуации на рынке в целом. Они могут сравнить предложения и задать правильные вопросы.
На All-over-IP выставляются ведущие представители отрасли – это и наши коллеги, конкуренты. Всегда большое количество посетителей, достаточное для того, чтобы удовлетворить наши потребности. Публика всегда целевая – форум хорошо освещается в Интернете и печатных изданиях, поэтому приходят специалисты, которые интересны экспонентам.
На All-over-IP приходит целевая аудитория, которая знает, что хочет увидеть. На других выставках аудитория зачастую очень размытая, на All-over-IP она целевая. Одного дня было бы мало – в этом году выставка получилась очень большая. Посетители, с которыми мы общались в первый день, приходили и во второй, что-то выясняли, уточняли. Два дня для работы самое то.
Форум All-over-IP в 2011 году достиг "золотого сечения" в формате места встречи профессионалов с профессионалами. Количество и размер стендов, уровень посетителей, геометрия площадки близки к оптимальным. Уникальность форума – в разумной аскетичности и нерастиражированности формата.
All-over-IP отличается от стандартных выставок более высокой концентрацией. Требуется меньше ресурсов на подготовку и застройку стендов. Все, кто хотел нас найти, нашли. Мы пообщались с большим количеством старых заказчиков и установили новые контакты.
Два дня более чем достаточно. Все люди, с кем мы общались, целенаправленно шли сюда – они знали, что им нужно. Мы не тратили время на пустые ответы или на малоэффективные коммуникации. "Гротек" порадовал нас хорошей организацией и активным информированием по e-mail.
На других выставках компании в основном красуются друг перед другом – на All-over-IP такого нет. Здесь идет поток клиентов, с которыми надо работать. Они приходят с конкретными вопросами и задачами. Посетители либо ищут готовые решения, либо хотят сделать оборудование сами. Это наши клиенты, здесь их довольно много.
Два дня для форума – более удачный вариант. Это позволило увеличить количество региональных посетителей.
Ценность форума в том, что он является специализированной экспозицией всего, что можно представить вокруг технологий, построенных на базе IP-протокола. Очень хорошая выборка профессионалов, которые приходят сюда с определенной целью. Среди посетителей не только безопасники, но и ИТ-специалисты. Для нас двойная польза: мы еще раз засвечиваемся для тех, кого хорошо знаем, и являемся во многом открытием для тех, кто раньше с нами не сталкивался.
Два дня дают людям уверенность, что они смогут пересечься с большим количеством коллег и получить не столь бешеный график встреч.
Сегодня All-over-IP знают уже и зарубежные вендоры – они сами рекомендуют участвовать в нем. Через пару лет форум станет одним из наиболее значимых событий на рынке безопасности и коммуникаций.
Форум очень полезен тем, что мы познакомились со своими конкурентами, увидели, что они предлагают. Мы можем сделать выводы, корректировать направленность бизнеса. Нам было полезно в том числе увидеть, где мы на этом рынке находимся.
Нравится профессиональный состав участников и посетителей. Все мы расходуем рекламный бюджет именно на то, чтобы донести информацию до заинтересованных специалистов.
All-over-IP – выставка, которая при незначительных затратах дает интересный результат. Собирается интересная аудитория, которой действительно что-то нужно. У покупателей есть определенные задачи, которые производители и интеграторы готовы решать.
Формат – компактный, комфортный, и дружеская атмосфера стимулируют разговоры по проектам.
Мы участвуем в форуме All-over-IP далеко не первый раз. В этом году мы также довольны, наши ожидания оправдались. Мы видим необходимую аудиторию, тех людей, которые интересуются непосредственно оборудованием для видеонаблюдения, которые задают правильные вопросы, которые решают сложные задачи.
Благодаря участию в форуме мы можем пообщаться не только с потенциальными заказчиками, но и с теми, кто уже пользуется оборудованием Sony. Специалисты приходят непосредственно к нам, чтобы обсудить существующие технические вопросы, решить проблемы, получить ответы на вопросы.
All-over-IP для нас одно из самых любимых мероприятий. Мы участвуем в нем уже третий раз с партнером "Эдванс Сетевое Видео". Мы рады, что такое событие существует на российском рынке. Оно уникальное – здесь действительно целевая группа для нашего оборудования. Лучше аудитории не найти.
В прошлом году мы говорили: было бы здорово, чтобы появился второй день. Ура, он появился! Очень понравились новые идеи, например демозона. Ожидаем инноваций и в 2012 году – ждем информации, чтобы принимать в них активное участие!
Большое количество докладов, появились изюминки. Спикеры стали разнонаправленные, зарубежные эксперты рассказывают о мировом опыте. Если в прошлом году я не выбрал для себя важных выступлений, то в этот раз уже нашел интересное для себя. Для меня это большой плюс, положительный тренд!
Мы участвуем уже в третий раз. Эффективность для нашей компании очень высокая. Мы особо занимаемся приглашением специалистов на любые выставки – региональные и московские. В среднем эффективность приглашения людей составляет около 30–35%. По All-over-IP статистика прямо противоположная: прибыли 70% приглашенных нами клиентов. Отчасти связываю это с интересом к самому форуму.
Фишка – демократичная атмосфера и исключительно профессиональное общение. Организация, как всегда, на высоком уровне.
Приходят люди, которые изначально понимают, что здесь будут передовые технологии. Прибывает большое количество партнеров – они проходили у нас обучение, и хотят получить информацию новинках.
В 2011 г. на All-over-IP больше премьер. Появились ИТ-компании – производители сетевых устройств, коммутаторов и т.д. Активное сетевое оборудование – неотъемлемая часть ИТ-системы.
Приходят люди с конкретными вопросами, которые уже проанализировали информацию на сайте форума и на сайтах участников. Мы видим покупателей с проектами и технологическими вопросами. С такими посетителями приятно общаться, и мы рассчитываем, что выставка принесет хороший результат.
Наверное, это самый удобный и достаточный формат. Соревноваться, у кого больше и круче стенд, – это старо и неактуально, лучше соревноваться в технологиях.
Мощная серьезная деловая программа. Отмечаю активное посещение семинаров специалистами. Очень понравилась идея демозоны.
На All-over-IP присутствуют все знаменитые поставщики IP-продукции. Это дает нам огромную возможность в выборе партнеров для решения задач наших клиентов. А сама организация мероприятия – самая продуктивная из всех возможных форумов по безопасности.
Впечатления хорошие, как и в прошлом году. Мы всегда самое пристальное внимание уделяем тематике семинаров. Квалификация и степень подготовленности аудитории на 5 баллов. Разговоры с системными интеграторы идут просто, наша информация легко воспринимается.
Очень гостеприимное мероприятие. Безусловно, радует музыкальное оформление.
На All-over-IP представлены практически все ключевые игроки рынка систем безопасности, и посетители могут получить очень много интересной информации, консолидировать ее и провести дальнейший анализ. Очень здорово, что выставка проходит два дня – при таком большом количестве семинаров люди могут планировать свое время. Очень хорошая организация – новостные рассылки, электронное оформление.
Повысился качественный уровень аудитории. Нет лишних
людей. На
All-over-IP приходят профессионалы, поэтому с ними очень приятно
общаться, видеть их интерес и к нашей компании в частности. Люди знают
этот рынок и не задают пустых вопросов, а обращаются с
конкретными задачами.
Два дня в дальнейшем может стать маловато –
если интерес к форуму будет и дальше повышаться, то люди просто
физически не смогут пообщаться. Нормальный партнер, который приходит с
конкретной задачей, требует как минимум 30 минут для переговоров.
|
![](http://new.groteck.ru/images/catalog/6896/w80/88229bc2b83ead05065ceafe793b0c3b.jpg "АэркомБел, журнал "Технологии безопасности"")
