– Не совсем так. Это история многолетнего партнерства. Компания "Авалаб" давно существует на российском рынке, предлагая услуги полного цикла разработки и сопровождения сложных ИТ-проектов. Партнерство с южноафриканским бизнесом началось несколько лет назад, в рамках R&D-проекта в области компьютерного зрения. Мы создавали библиотеку для сканирования банковских карт – Pay.Cards. Результаты тогда превысили все ожидания, но это другая история. В общем, так мы начали сотрудничество на более сложных проектах, которые образуют экосистему Faceter. Забегая вперед, скажу – это один из самых интересных и важных проектов для нас, где получилось объединить наши компетенции в области разработки ПО и видение бизнеса партнеров из ЮАР.
– Наша команда на рынке информационных технологий с 2004 года. Занимаемся как разработкой программных продуктов, так и сопровождением программного обеспечения и высоконагруженных систем. Конечно, за это время мы приобрели экспертизу в нескольких направлениях. Это и платежные решения, и решения для кредитных организаций, для государственных лотерей, а в последние годы – машинное обучение и системы компьютерного зрения. Однако во всех своих продуктах мы уделяли особое внимание вопросам юзабилити и считаем это одной из своих основных компетенций. Любое решение, над которым мы работаем, создается так, чтобы пользователю было понятно и удобно. Вне зависимости от задачи. Тот же подход мы применили и в Faceter, когда обратили внимание на качество и состояние ПО на рынке видеонаблюдения. Думаем, нам удалось сделать серьезный шаг в этом направлении, это одно из ключевых преимуществ нашего решения, которое можно увидеть на форуме All-over-IP 2019.
– С оборудованием на рынке видеонаблюдения уже все довольно хорошо. Камеры умные, качественные, картинку обеспечивают хорошую, функционал устройств разнообразный. Но с ПО, предлагаемым для работы с этими камерами, все по-другому. Программное обеспечение, к сожалению, зачастую остается сложным, им не всегда удобно пользоваться. Поэтому решили перенести весь наш обширный опыт в разработке удобных пользовательских интерфейсов и на этот рынок. Именно юзабилити позволит клиентам комфортно пользоваться видеонаблюдением, а бизнесу – дополнительно зарабатывать на том, что раньше или не продавалось совсем, или продавалось по-другому. А еще Faceter вообще не привязан ни к какому конкретному оборудованию, что тоже дает широкое поле для маневра нашим партнерам.
– Мы видим практически незанятую (а, возможно, даже еще не совсем сформированную) нишу в массовом потреблении именно удобных решений по видеонаблюдению. Тех решений, которыми пользовались бы каждый день и не только службы охраны, но и менеджмент. Таким образом, имеется возможность предоставить рынку востребованный продукт и одновременно заработать.
– Наша модель хороша своей гибкостью. Допустим, вы – провайдер и у вас есть своя инфраструктура. Вы можете приобрести пожизненную лицензию на Faceter и предлагать своим клиентам дополнительный сервис облачного видеонаблюдения. Тем самым повышая средний чек с каждого абонента. Вы занимаетесь продажей и установкой камер и используете ПО от вендоров "железа"? В таком случае мы можем стать партнерами, и вы будете регулярно получать вознаграждение от ваших клиентов. Кроме этого, у нас есть специализированное решение для многоквартирных домов и ТСЖ, когда жильцы получают доступ к камерам в местах общего пользованиях. Отдельная ниша. Мы за win-win отношения, и во всех случаях конечные пользователи получат качественный софт, которым приятно пользоваться.
– Самая основная целевая аудитория это компании, которые уже как-то связаны с рынком видеонаблюдения: производят или продают оборудование, занимаются его обслуживанием. Или те компании, которые органично могли бы добавить видеонаблюдение в состав собственных услуг, повысив свою привлекательность для клиентов. Я уже приводил пример с компаниями, занимающимися установкой видеонаблюдения. Похожая ситуация, допустим, с компаниями по обслуживанию домофонов. Только им партнерство с нами позволит вообще закрепиться на рынке и не уступить его, скажем, операторам связи. Ритейл или предприятие сферы обслуживания может ощутимо сократить число потерянных клиентов и упущенных заказов, потому что в Faceter можно без труда добавить нужную видеоаналитику. И это отдельная, очень большая история, которой мы занимаемся. И так далее, примеров много.
– С одной стороны, может показаться, что рынок сформировался. С другой, как отмечал выше, мы видим большую незанятую нишу. Решения, доступные на рынке, зачастую узкоспециализированы. Чаще всего это история про безопасность или около того. Но, создав удобный для использования интерфейс, мы считаем, можно значительно расширить горизонты применения сервисов видеонаблюдения и видеоаналитики. Некоторыми решения мало пользуются, потому что это просто неудобно. Некоторые решения не применяются, потому что никто еще не предложил какие-то прикладные задачи для умной видеоаналитики. И так далее. Все эти барьеры для расширения рынка можно устранить при помощи подходящего и понятного программного обеспечения. То есть рынку еще есть куда сильно расти. Нужно только дать ему востребованные решения, рассказать о них и построить правильное сотрудничество с партнерами.
– Я не очень глубоко осведомлен о бизнесе в ЮАР. Там есть ключевой партнер, провайдер LaserNet, который использует Faceter на своем оборудовании, чтобы предлагать клиентам услуги облачного видеонаблюдения, повышая ARPU. Ведь у современных провайдеров кроме трафика почти не остается источников заработка. Домашним телефоном люди давно не пользуются, телевидение заменили стриминговые сервисы. Там также есть спрос на решения по видеоаналитике. В этом направлении мы разрабатываем софт, предназначенный для построения распределенной вычислительной сети. Ожидаемый эффект – серьезное сокращение стоимости обработки данных.
– Скажу просто. Перестаньте ставить плохой софт вашим клиентам! Приходите к нам на стенд и выступления в павильон 4 КВЦ "Сокольники" 20–22 ноября, мы подробно, на примерах продемонстрируем, как Faceter помогает зарабатывать нашим партнерам.
Генеральный спонсор: Grundig Security
Спонсоры: ITV | AxxonSoft, ПСЦ Электроника, Basler AG, Рубикон, Faceter, Milestone Systems, Форт-Телеком, rubetek, LED Engin/OSRAM, HeadPoint
20–22 ноября 2019
Москва, КВЦ "Сокольники"
www.all-over-ip.ru