Новости Форума All-over-IP

Дмитрий Базаев (Milestone Systems): наша идея – сделать мир еще теснее

Главные возможности для системных интеграторов в России связаны с продажей экспертизы на всех стадиях проекта. Региональный менеджер Milestone Systems Дмитрий Базаев рассказывает, как с помощью "платформенного" мышления и использования магазина Milestone Marketplace системным интеграторам отстраиваться от конкурентов и обходить их. Как формулировать и продавать ценность клиентам. Как расширять кругозор в области передовых отраслевых решений. Как находить свое звено в цепи ДНК заказчика и встраиваться в него.


Дмитрий Базаев
Менеджер по странам Северо-Восточной Европы, России и СНГ,
Milestone Systems

Сюжеты: Видеонаблюдение Milestone Systems рынок VMS Рынок ПО для IP-видеонаблюдения

СКУД идет в народ. Доступ по смартфону развязывает конкуренцию

Интересные вещи происходят на рынке систем контроля и управления доступом (СКУД), напоминающие эволюцию рынка фотоаппаратов. Рынок СКУД разделяется на две большие части с четко очерченными границами. В одном из них формируется принципиально новое товарное предложение. Евгений Кин, технический директор в регионе Евразия компании dormakaba, описывает основные явления на рынке СКУД, которые можно назвать "движением в народ", и их последствия для клиентов и партнеров по сбыту.

Сюжеты: dormakaba контроль доступа Рынок доступ по смартфону Евгений Кин dormakaba

Все сервисы по обеспечению жизнедеятельности объекта должны иметь "крышу" класса PSIM

Современные заказчики уже вложили в системы безопасности огромные средства на самых разных объектах – от стадионов до офисных комплексов и цехов промышленных предприятий, и осознают, что отдельные системы без объединения в единую структуру не эффективны. Ведущий технический эксперт по системам комплексной безопасности и отраслевым IoT-продуктам InOne в ГКС (АО "Группа Систематика") Алексей Перепелкин рассказывает, как достичь значительной экономии при эксплуатации объекта и уменьшить совокупную стоимость его владением, как увязывать данные от разнородных источников и автоматизировать процессы принятия решений в ответ на события и инциденты, как повысить уровень безопасности на объекте благодаря системам класса PSIM, переносу инфраструктуры в облачное пространство, технологиям искусственного интеллекта, средствам информационной безопасности.

Сюжеты: Рынок HeadPoint ГКС

Переворот в мире беспроводных сетей под названием "нелицензируемый гигабит по многоточке"

Директор по продажам компании Siklu Communication (Россия и СНГ) Максим Редин очень подробно рассказывает, с чем связан возрастающий интерес российского рынка к проектированию и внедрению беспроводных сетей видеонаблюдения для городов и крупных корпораций на базе частотного диапазона 70–80 ГГц. Мы также поговорили о таких ключевых факторах проектов по видеонаблюдению, как выбор частотного диапазона (как базис), технологичность (шифрование радиоканалов, невозможность взлома по радиоканалу, передача электропитания по РоЕ).

Сюжеты: Siklu Communication Рынок инфраструктура беспроводные сети E-band беспроводные миллиметровые радиомосты

"Перестаньте ставить плохой софт вашим клиентам": исполнительный директор Faceter Russia Эдуард Костырев о незанятой нише на рынке видеонаблюдения

Производители систем видеонаблюдения бесконечно совершенствуют устройства – камеры становятся умнее, картинка четче, функциональность выше. Но программное обеспечение остается сложным, неудобным и чаще всего с отсутствием элементарной логики. Так говорит исполнительный директор Faceter Russia Эдуард Костырев. В интервью форуму All-over-IP он рассказывает, как большинство предприятий могут начать комфортно пользоваться интеллектуальным видеонаблюдением, а системные интеграторы и провайдеры – дополнительно зарабатывать.

Сюжеты: Видеонаблюдение искусственный интеллект Видеоаналитика Рынок Faceter ПО для IP-видеонаблюдения облачное видеонаблюдение

Нейросетевая событийная видеоаналитика. Киллер привычного видеонаблюдения

Руководитель отдела продаж DSSL Иван Щербаков не верит в будущее систем видеонаблюдения, напрямую зависящих от человеческого фактора, то есть операторов СНВ. Заказчикам нужно решение их проблем, а не картинка с камер. Как переход на событийный видеоанализ на основе нейросетей качественно улучшает отдачу от видеонаблюдения? Чего ожидать заказчикам и какие действия планировать бизнес-ориентированным системных интеграторам, когда нейроаналитика переедет в облако?

Иван Щербаков, руководитель отдела продаж, DSSL
Эксперт по системам видеонаблюдения, видеоаналитике, IP-технологиям в видеонаблюдении, событийной видеоаналитике (кассовая аналитика, складская). Член Совета форума All-over-IP 2019. Профессиональные достижения: внедрение стандартов видеонаблюдения в крупнейших российский ритейлерах и банках.

Сюжеты: Видеонаблюдение искусственный интеллект Рынок нейросетевая видеоаналитика событийная видеоаналитика

Глобальный тренд: изменение покупательской парадигмы на рынке систем контроля доступа

Директор по связям с общественностью компании "ААМ Системз" Алексей Гинце однозначно указывает три точки роста для организаций, которые производят СКУД, продают или внедряют их на объектах заказчиков. Особенный подъем в ближайшие годы ожидается в сегменте решений по управлению мобильным доступом (или доступом по смартфону). И это лишь одна примета изменяющейся парадигмы потребления технологий безопасности.

Сюжеты: Облачные технологии контроль доступа ААМ Системз Рынок Биометрические системы Мобильный доступ

Рынок машинного зрения. Оценка доступности технологий и основных применений в России

Новые технологии делают доступным более высокое качество изображения, что позволяет решать задачи не только лучше, но и большее их количество. Доступность технологий отрывает российским системным интеграторам, покупателям компонентов машинного зрения (камеры, оптика, свет), новые возможности как с традиционными, так и с новыми заказчиками. Конечные пользователи (производство чего-либо) и поставщики систем машинного зрения получают возможность решать задачи, к которым ранее было не подступиться в силу либо технологических, либо (а чаще вместе) бюджетных ограничений. Генеральный директор компании "Витэк-Автоматика" Максим Сорока, постоянный участник и член Совета форума All-over-IP, оценивает перспективы бизнеса в области систем машинного зрения в России.

Максим Сорока, генеральный директор компании "Витэк-Автоматика"
Возглавляет компанию "Витэк-Автоматика", которая с 2015 года является пока единственным от России членом Европейской ассоциации машинного зрения EMVA.
Профессиональные интересы: промышленные системы машинного зрения, использование технологий машинного зрения в новых областях (транспорт, торговля, безопасность). Возможности встраиваемых приложений машинного зрения и новых технологий (нейронные сети, гиперспектральное изображение и пр.). Прикладная робототехника.
С 1995 года успешное развитие российского инженерного бизнеса. Работа на отечественном и глобальных рынках в области высоких технологий. Многолетнее сотрудничество с ведущими мировыми технологическими лидерами.

Сюжеты: Машинное зрение Basler AG Рынок Витэк-Автоматика Максим Сорока

Бизнес в сфере цифрового ЖКХ. "Коробочные" решения или отдельные продукты?

Основатель и генеральный директор компании "ОНВИ Сервис" Алексей Хромов называет "коробочные" решения главным двигателем рынка и продаж в сегменте "умный дом". Алексей Хромов стал идейным вдохновителем конференции "Цифровое ЖКХ", которая впервые прошла на форуме All-over-IP в 2018 году. С тех пор ИТ-холдинг ЛАНИТ приобрел 70% стартапа PASS24 (продукт "ОНВИ Сервис" по автоматизации пропускного режима). А основные поставщики стали рассматривать возможность предоставления своих сервисов по модели SaaS. При этом все больше поставщиков переходят на предложение потребителям конечных сервисов, уже включающих в себя консалтинг и техподдержку.

Сюжеты: Цифровое ЖКХ Участник All-over-IP Рынок Алексей Хромов PASS24 PASS24.online PASS24 ОНВИ Сервис

Массовый рынок готов к внедрению PSIM

Открытие 2019 года – небольшие объекты массово обращаются к идее, реализованной в проектах по комплексным системам безопасности с применением PSIM. Гостиницы, музеи, учреждения культуры, памятники истории, туристско-рекреационные комплексы и курорты заговорили о необходимости качественной интеграции разрозненных систем безопасности и автоматизации процесса реагирования на инциденты.

Сюжеты: PSIM-системы комплексные системы безопасности ПСЦ Электроника Рынок автоматизация реагирования на инциденты